張海港，中共黨員，中建筑港七公司副總經(jīng)理、工會主席、海南城市公司總經(jīng)理，曾獲中建港航局勞動模范，在海南自貿(mào)港這片熱土上，帶領(lǐng)團隊從零起步，累計中標額近60億元，為公司在海南市場的深耕發(fā)展貢獻力量。

戰(zhàn)略破局，勇當市場開拓“先鋒官”

2020年，因公司經(jīng)營發(fā)展需要，張海港赴海南開拓市場。面對陌生環(huán)境與激烈競爭，他精準實施“政府對接+戰(zhàn)略客戶”雙輪驅(qū)動策略，以“破冰者”的姿態(tài)在瓊州大地開拓市場。

政企聯(lián)動破冰，打通資源壁壘：初至海南，張海港敏銳意識到政府資源是市場開拓的“生命線”。他率隊完成海南省及多個重點市縣的政府及主管部門的深度對接，建立起良好的政企合作關(guān)系。主導中標三亞鳳凰島二期拆除工程、東方市感恩實驗學校、文昌農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合先導區(qū)EPC等標志性項目，其中文昌農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合先導區(qū)EPC項目創(chuàng)下公司在海南單筆合同額最高紀錄。這些項目不僅成為打開市場的“金鑰匙”，更以優(yōu)質(zhì)履約贏得政府信賴，為后續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。

客戶矩陣成型，筑牢市場根基：“客戶關(guān)系是長期發(fā)展的基石。”張海港深諳此道，他與省內(nèi)多家重要的港務集團、產(chǎn)業(yè)園區(qū)平臺及大型國有企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成“重點突破、多點開花”的客戶矩陣。2024年，海南商業(yè)航天發(fā)射場項目、八所港石化碼頭改造等8個項目接連落地，單年中標額達31.18億元，完成率623.6%，這一數(shù)字極大地刷新了公司區(qū)域市場拓展紀錄。同時，前瞻性布局海南農(nóng)墾、洋浦港等新興領(lǐng)域，與多家在農(nóng)業(yè)、物流等領(lǐng)域具有影響力的地方企業(yè)達成了合作意向，并積累了可觀的儲備項目。擁有了穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，張海港深知，要想在激烈的競爭中立于不敗之地，企業(yè)的“硬實力”——信用等級，才是最終的壓艙石。

信用筑基穩(wěn)局，鍛造硬實力：在海南首次房建、市政信用評價中，張海港帶領(lǐng)公司穩(wěn)居A級梯隊，房建排名第34位，市政排名第18位。面對海南新增2200余家A級企業(yè)的激烈競爭，他制定“信用提升計劃”，通過優(yōu)化投標報價策略、強化履約管理，實現(xiàn)“零失信事件、零停牌風險”。面臨政府頻繁更換招標文件、主體單位，他迅速調(diào)整戰(zhàn)略，以敏銳反應贏得競標先機。

管理固本，善作團隊鍛造“指揮員”

“市場是打出來的，履約是管出來的。”張海港以身作則,率先垂范,將海南分公司打造成一支有向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的高績效團隊。

團隊淬煉，打造屬地鐵軍：從4人營銷小組起步，張海港構(gòu)建起覆蓋海口江東新區(qū)、儋州洋浦、三亞的三級營銷網(wǎng)絡(luò);推行“全員營銷+以干代培”機制，將技術(shù)骨干培養(yǎng)為營銷經(jīng)理，3年內(nèi)團隊人數(shù)擴充一半;構(gòu)建階梯式成長計劃，實施“項目負責制”，賦予成熟營銷人員獨立承擔重點項目的職責，實現(xiàn)“人人扛指標、全員拓市場”。

產(chǎn)值攻堅，刷新履約標桿：2024年，海南區(qū)域在建項目產(chǎn)值工作圓滿收官，其中八所港石化碼頭工程、東方羅帶河生態(tài)修復等6個重點項目提前竣工，業(yè)主滿意度達100%。

科研賦能，驅(qū)動技術(shù)升級：張海港重視科研創(chuàng)新，在東方市感恩實驗學校項目中，通過BIM技術(shù)優(yōu)化設(shè)計，節(jié)省工期40天、降本超百萬元;瓊海海洋生態(tài)修復項目采用“陸海統(tǒng)籌”施工方案，減少生態(tài)擾動面積30%;牽頭實施“三優(yōu)一創(chuàng)”戰(zhàn)略，立項金額超2000萬元，推動技術(shù)攻關(guān)與成本優(yōu)化。

黨建鑄魂，甘為深耕屬地“耕耘者”

“黨建做實了就是生產(chǎn)力，做細了就是凝聚力。”張海港將紅色基因融入企業(yè)發(fā)展，構(gòu)建起“黨建+市場+履約”的融合生態(tài)。

品牌聚力，彰顯國企擔當：他牽頭成立海南城市公司黨支部，聯(lián)合地方工會團委組織開展臺風災后重建、鄉(xiāng)村自來水管道鋪設(shè)等公益活動30余次，獲三亞、東方等地政府單位感謝信數(shù)封。2024年臺風“摩羯”過境后，他帶領(lǐng)公司青年突擊隊48小時內(nèi)完成對文昌受災項目及文昌市團委物資援助，讓受災項目近百名員工及工人食宿得到保障。

精準關(guān)愛，提升職工幸福感。他深入基層項目調(diào)研，為工作環(huán)境相對偏遠的項目建立職工關(guān)愛驛站，配發(fā)健身器材、應急藥箱等物資設(shè)施，為職工解決實際問題;連續(xù)兩年承辦“中建小海軍”夏令營，聯(lián)合福州市、東方市工會舉辦青年聯(lián)誼交友活動，開展各類團建主題慰問活動，全方位關(guān)愛職工，用心當好職工“娘家人”。

未來藍圖，錨定新興賽道“再啟航”

站在新起點，張海港：“海南自貿(mào)港建設(shè)進入快車道，我們必須搶占先機!”

聚焦港航優(yōu)先，堅持多元發(fā)展：2025年，他堅持公司水工優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞高質(zhì)量建成海南自貿(mào)港發(fā)力，持續(xù)推動公路業(yè)務破冰，填補公司在海南公路領(lǐng)域的空白。同時，緊盯“綠色轉(zhuǎn)型”“航天基建”等政策風口，布局生態(tài)修復、智慧港口等新興業(yè)務，打造第二增長曲線。

雙引擎驅(qū)動，沖刺年度目標：以“信用A級+全員營銷”為雙引擎，提高市場占有率，探索嘗試多種經(jīng)營模式。通過優(yōu)化投標策略、強化客戶維護，提升中標率;推行“片區(qū)責任制”，將營銷網(wǎng)絡(luò)延伸至樂城先行區(qū)、陵水教育試驗區(qū)等新興區(qū)域，力爭3年內(nèi)實現(xiàn)海南市場全覆蓋，實現(xiàn)年度中標額目標。

從“孤身拓荒”到“領(lǐng)軍海南”，張海港以戰(zhàn)略家的膽識與執(zhí)行者的堅韌，將“中建筑港”的旗幟深深根植于瓊崖沃土。他的故事，不僅是個人奮斗的縮史詩，更是國有企業(yè)勇立潮頭、與國家戰(zhàn)略同頻共振的動人詩篇。未來，隨著海南自貿(mào)港建設(shè)的加速，這位中建筑港“破冰者”必將為公司發(fā)展貢獻更多力量。(供稿單位 中建筑港集團有限公司)