近日，專業(yè)咨詢公司CIC灼識(shí)咨詢頒發(fā)市場(chǎng)地位確認(rèn)證書(shū)，稱經(jīng)對(duì)中國(guó)內(nèi)地（不包含港澳臺(tái)地區(qū)）零食連鎖行業(yè)的研究，截至2025年6月30日，萬(wàn)辰集團(tuán)旗下量販零食品牌好想來(lái)全國(guó)門(mén)店數(shù)量位列零食連鎖品牌第一。

根據(jù)萬(wàn)辰集團(tuán)此前發(fā)布的招股書(shū)，截至6月30日，好想來(lái)單品牌門(mén)店數(shù)量達(dá)14334家，是中國(guó)首個(gè)突破10000家門(mén)店的量販零食飲料零售品牌。

此次灼識(shí)的認(rèn)證，不僅代表著好想來(lái)已成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，更揭示了其萬(wàn)店規(guī)模的背后，已成功打造出一套從深耕供應(yīng)鏈到自有品牌創(chuàng)新的高效商業(yè)體系。這一體系的成熟運(yùn)作，也標(biāo)志著中國(guó)量販零食行業(yè)逐漸從“規(guī)模擴(kuò)張”階段邁入“體系競(jìng)爭(zhēng)”的新紀(jì)元。

自有品牌：雙線布局與爆款邏輯

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的量販零食行業(yè)，高效的供應(yīng)鏈與精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略已成為品牌突圍的關(guān)鍵。

數(shù)據(jù)顯示，截至2025年6月30日，好想來(lái)約95%的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從品牌廠商的直接采購(gòu)，并依托覆蓋全國(guó)的超50個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心進(jìn)行高效配送。據(jù)灼識(shí)咨詢分析，這一集約化模式使得其產(chǎn)品定價(jià)較大賣場(chǎng)、超市及便利店平均低20%至30%，同時(shí)在讓利消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，保障了好想來(lái)與加盟商均可維持健康的利潤(rùn)空間。

為進(jìn)一步貼近區(qū)域市場(chǎng)，好想來(lái)賦予區(qū)域經(jīng)理一定的產(chǎn)品定制權(quán)，使其能根據(jù)地方口味靈活調(diào)整SKU。例如，在廣東地區(qū)增加飲料比例，在四川、湖南、江西等嗜辣省份則補(bǔ)充更多辛辣零食。這種“中央統(tǒng)籌”與“地方靈活”相結(jié)合的復(fù)合采購(gòu)模式，在保持品牌一致性與成本優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也通過(guò)精準(zhǔn)本地化有效提升了轉(zhuǎn)化率與消費(fèi)者黏性。

這一體系在好想來(lái)打造自有品牌的過(guò)程中，展現(xiàn)出了極大的優(yōu)勢(shì)。

今年以來(lái)，好想來(lái)在自有品牌戰(zhàn)略上進(jìn)行“好想來(lái)超值”與“好想來(lái)甄選”雙線布局，成功孵化出多個(gè)爆款單品。以“好想來(lái)超值”系列的果汁茶為例，其憑借獨(dú)特口味與創(chuàng)新的“隨機(jī)撕拉幸運(yùn)簽”互動(dòng)設(shè)計(jì)，在社交平臺(tái)引發(fā)廣泛傳播，在抖音平臺(tái)一周內(nèi)曝光與觸達(dá)人次超5000萬(wàn)。市場(chǎng)反響同樣熱烈：果汁茶上市后單日銷量突破40萬(wàn)瓶，日銷售額突破100萬(wàn)元；另一款“超值天然飲用水”在8月單月銷量突破2500萬(wàn)瓶，前四個(gè)月月均增長(zhǎng)率超過(guò)250%，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

這些爆款產(chǎn)品的誕生并非偶然，而是源于對(duì)消費(fèi)者需求的敏捷響應(yīng)與精準(zhǔn)洞察。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，零售企業(yè)開(kāi)發(fā)自有品牌的邏輯更注重“敏捷”——能夠快速識(shí)別消費(fèi)趨勢(shì)，并依托供應(yīng)鏈與渠道優(yōu)勢(shì)，高效地將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品送達(dá)用戶手中。本季度推出的兩款自有品牌啤酒便是例證：“夠勁”精釀以酒精度5%與13%P原麥汁濃度，精準(zhǔn)滿足追求純粹啤酒口感的群體；而“青提茉莉風(fēng)味啤酒”則以果香與精釀基底的融合，精準(zhǔn)切入“微醺”消費(fèi)場(chǎng)景。兩者均體現(xiàn)了對(duì)細(xì)分需求的深度洞察，并在同價(jià)位產(chǎn)品中建立起品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

為系統(tǒng)兌現(xiàn)其在健康、安全與品質(zhì)方面的承諾，好想來(lái)自有品牌還構(gòu)建了獨(dú)有的“安·質(zhì)嚴(yán)選”質(zhì)量管理體系，覆蓋從供應(yīng)商準(zhǔn)入、生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流到門(mén)店運(yùn)營(yíng)與售后服務(wù)的全鏈路。該體系以“四嚴(yán)”準(zhǔn)則建立高標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商管理機(jī)制，并通過(guò)“四檢”流程——包括商品驗(yàn)收、透明化監(jiān)控、定期抽檢與消費(fèi)者反饋——形成閉環(huán)品控，為每一環(huán)節(jié)的產(chǎn)品品質(zhì)提供堅(jiān)實(shí)保障。

會(huì)員體系：1.5億用戶的運(yùn)營(yíng)之道

在中國(guó)量販零食行業(yè)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的深水區(qū)之際，好想來(lái)在布局自有品牌之外，還以領(lǐng)先的會(huì)員體系與成熟的私域布局，構(gòu)筑起一道堅(jiān)實(shí)的品牌護(hù)城河。

截至目前，好想來(lái)累計(jì)注冊(cè)會(huì)員數(shù)已突破1.5億，活躍會(huì)員超1.1億，私域會(huì)員規(guī)模突破1700萬(wàn)。值得關(guān)注的是，會(huì)員消費(fèi)貢獻(xiàn)了品牌近80%的GMV，已成為驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“核心引擎”。

這一亮眼數(shù)據(jù)的背后，是好想來(lái)對(duì)用戶權(quán)益的深度探索。與依賴自然客流或短期促銷的傳統(tǒng)零售模式不同，好想來(lái)借助數(shù)字化工具，將消費(fèi)者沉淀為可觸達(dá)、可分析、可運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期用戶資產(chǎn)。品牌微信公眾平臺(tái)粉絲已超4000萬(wàn)，結(jié)合企業(yè)微信、小程序與社群的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建起完整的私域運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。

在私域運(yùn)營(yíng)中，好想來(lái)通過(guò)策劃暑期主題類“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)、推出“零食樂(lè)園沖榜贏好禮”創(chuàng)意互動(dòng)小游戲及日常營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)用戶停留時(shí)長(zhǎng)、活躍度與消費(fèi)轉(zhuǎn)化的多維提升——數(shù)據(jù)顯示，私域月活會(huì)員的人均月消費(fèi)頻次達(dá)3.9次，明顯高于普通會(huì)員的2.9次。

從行業(yè)視角看，好想來(lái)的會(huì)員戰(zhàn)略也反映出量販零食行業(yè)從單純依靠“貨品驅(qū)動(dòng)”向“用戶運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)”的升級(jí)。據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，中國(guó)量販零食市場(chǎng)正從粗放式擴(kuò)張邁向高質(zhì)量發(fā)展階段，用戶留存與復(fù)購(gòu)率成為衡量品牌健康度的關(guān)鍵指標(biāo)。在此趨勢(shì)下，好想來(lái)通過(guò)會(huì)員數(shù)據(jù)反向賦能商品開(kāi)發(fā)與供應(yīng)鏈優(yōu)化——高頻品類加速上新，低效SKU及時(shí)汰換，逐步構(gòu)建起“用戶需求—產(chǎn)品供給—庫(kù)存周轉(zhuǎn)”的高效閉環(huán)體系。

展望未來(lái)，獲得“全國(guó)門(mén)店數(shù)第一”的官方認(rèn)證，對(duì)好想來(lái)而言并非終點(diǎn)，而是一個(gè)全新的起點(diǎn)。站在萬(wàn)店規(guī)模的新臺(tái)階上，好想來(lái)的藍(lán)圖已然指向更廣闊的未來(lái)：它將不再僅僅是一個(gè)零食采購(gòu)目的地，而是致力于成為一個(gè)提供高性價(jià)比商品、深度融入社區(qū)日常，并持續(xù)為行業(yè)賦能的創(chuàng)新型零售平臺(tái)。

未來(lái)，好想來(lái)的每一家門(mén)店，都將成為一個(gè)精準(zhǔn)服務(wù)周邊社區(qū)的個(gè)性化消費(fèi)中心。品牌也將持續(xù)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的商品與多元的場(chǎng)景化體驗(yàn)，不斷提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，共同引領(lǐng)中國(guó)零食消費(fèi)市場(chǎng)邁向新的高峰。