在美妝行業(yè)這一競爭激烈的市場中，廣州作為美妝產(chǎn)業(yè)的重要聚集地，見證了眾多美妝品牌的興衰起伏。其中，國貨美妝品牌溪木源不僅實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年盈利，其2024年分紅加主動回購達(dá)到7000萬元，超過近90%A股上市公司2023年全年的凈利潤，實(shí)現(xiàn)了在“化妝品寒冬”之年的逆襲。

溪木源的成功逆襲并非偶然，其背后的掌舵人劉世超，曾歷經(jīng)兩次創(chuàng)業(yè)失敗、背負(fù)千萬債務(wù)。然而，他并未被挫折擊垮，而是憑借在寶潔等多年的工作經(jīng)驗(yàn)，以及對護(hù)膚品市場的深刻洞察，選擇了在“全國美妝城市之首”的廣州再度出發(fā)，創(chuàng)立了溪木源。劉世超注意到，中國女性的敏感肌占比從十多年前的25%上升到了2018年的45%。面對這一龐大的市場需求，他決定帶領(lǐng)溪木源走一條不同尋常的道路——對敏感肌進(jìn)行“分膚質(zhì)研究”，這一決策成為溪木源的殺手锏。

劉世超在投資機(jī)構(gòu)的大會中演講

在短短五年內(nèi)，溪木源構(gòu)建了“全膚質(zhì)敏感肌”產(chǎn)品矩陣，從一開始針對干、油敏感肌的產(chǎn)品研發(fā)，到往敏感肌祛痘、抗衰、美白等進(jìn)階性產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新。2024年7月，溪木源經(jīng)過國際權(quán)威機(jī)構(gòu)弗若斯沙利文的認(rèn)證，獲得了“全膚質(zhì)敏感肌護(hù)膚品全國銷量第一”的市場地位確認(rèn)證書。不僅如此，溪木源還在2023-2024年連續(xù)兩年登榜“廣州獨(dú)角獸創(chuàng)新企業(yè)”，成為2020年后廣州乃至整個行業(yè)唯一的“美妝的獨(dú)角獸”，也是唯一一家被廣州兩次評為獨(dú)角獸的美妝企業(yè)。

然而，在美妝這個“極度內(nèi)卷”的賽道里，盡管溪木源已經(jīng)成功撬動了敏感肌市場，但“優(yōu)勢”和“短板”同樣明顯。在研發(fā)基礎(chǔ)研究上的持續(xù)投入、產(chǎn)品上新速度相對較慢、流量比拼能力相對較弱等問題，都讓它在“沒流量就沒體量”的美妝行業(yè)中備受考驗(yàn)。但劉世超有自己的堅(jiān)持：“我們需要有長期堅(jiān)持戰(zhàn)略的能力，要有自己的stop doing list。”即前五年不做任何敏感肌之外的事情，不靠流量打法，堅(jiān)持重視產(chǎn)品、將重心放在品牌和研發(fā)兩件事上。正是這樣的堅(jiān)持，讓溪木源在科研創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)和市場反饋上都取得了顯著的成果。

2024年，溪木源成功備案了兩款新原料，分別是國寶級的珍稀天然護(hù)膚成分——“金花茶花提取物”（備案號：國妝原備字20240089）、專注敏感肌美白的年度創(chuàng)新成分——天然成分氧化白藜蘆醇（備案號：國妝原備字20240062）。

同時，溪木源在產(chǎn)品研發(fā)上也下足了功夫。其經(jīng)過三年多時間打磨的氧白因系列新品，在“敏感肌分膚質(zhì)”研究的基礎(chǔ)上，為敏感肌美白提供了全新的解決方案。這一新品在“溫和無效”與“強(qiáng)效刺激”的博弈中創(chuàng)出了新解法，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)效美白與修護(hù)舒緩的兼顧。檢測數(shù)據(jù)顯示，其自主研發(fā)成分氧白因?，在抑黑煥白上，對酪氨酸酶的抑制力，是行業(yè)中的經(jīng)典美白成分377的8.3倍、維C的45倍、熊果苷的7584倍。此外，氧白因?相較于市面上傳統(tǒng)的美白通路還多一步，抑黑的同時還能抑制敏感因子，真正做到強(qiáng)效美白與修護(hù)舒緩的兼顧。

為了驗(yàn)證產(chǎn)品的功效，溪木源堅(jiān)持做人體功效測試，以科學(xué)的數(shù)據(jù)支撐產(chǎn)品的效果。從2019年成立至今，溪木源累計(jì)進(jìn)行人體臨床功效測試已經(jīng)達(dá)到了1194項(xiàng)，共18676人次參與測試，單2024年度，就總共進(jìn)行477項(xiàng)人體臨床測試，其一年的測試數(shù)量，是行業(yè)同等規(guī)模企業(yè)年均檢測平均水平的近十倍。

正是這樣的堅(jiān)持和投入，讓溪木源在流量為王的美妝行業(yè)中練就了其他品牌難以撼動的強(qiáng)項(xiàng)——高回購率。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，溪木源的平均復(fù)購率長期超過50%，其針對干敏肌的王牌產(chǎn)品山茶花系列上市四年持續(xù)穩(wěn)居天貓“面部護(hù)膚套裝”年度回購榜第一；為男士專研的極光黑云杉系列長期位列天貓“男士護(hù)膚套裝”年度回購榜榜首；廣受油敏肌和油痘敏肌歡迎的層孔菌系列和愈創(chuàng)木系列一樣在各細(xì)分類目上，成為年度回購榜首的“常客”。

如今，溪木源已經(jīng)發(fā)展成為敏感肌市場排名第二的品牌，緊隨成立15年的薇諾娜之后。隨著廣東高質(zhì)量發(fā)展的號角再度吹響，溪木源將繼續(xù)以科研創(chuàng)新為驅(qū)動，以用戶需求為導(dǎo)向，不斷推動品牌的高質(zhì)量發(fā)展。宛如金庸筆下的快意江湖那般，溪木源從不想一開始就習(xí)降龍十八掌，而是穩(wěn)步老實(shí)地先將太祖長拳練好。