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大促小CASE | 贏戰(zhàn)618!「全域推廣」這樣助力商家生意爆發(fā)

作者:網(wǎng)絡 時間:2024-06-26 16:34 點擊:
導讀:618大促作為上半年最重要的營銷節(jié)點,許多商家已經(jīng)通過加碼巨量千川「全域推廣」,在爭分奪秒的大促戰(zhàn)場中搶占流量先機,在解放雙手、提升投放效率的同時,更有效地利用

618大促作為上半年最重要的營銷節(jié)點,許多商家已經(jīng)通過加碼巨量千川「全域推廣」,在爭分奪秒的大促戰(zhàn)場中搶占流量先機,在解放雙手、提升投放效率的同時,更有效地利用大促帶來的流量,實現(xiàn)618生意爆發(fā)!

為方便廣大商家從優(yōu)秀的案例中學習經(jīng)營策略,巨量千川推出大促案例IP「大促小CASE」,對大促案例進行全拆解,幫助商家通過大促優(yōu)質(zhì)實踐案例,學習好策略、好方法,讓大促營銷告別繁重,生意增長難題迎刃而解。

大促小CASE | 贏戰(zhàn)618!「全域推廣」這樣助力商家生意爆發(fā)(圖1)

本期「大促小CASE」帶來的是「全域推廣」618專題,看來自家電、健康、美妝、日化行業(yè)的商家克服了哪些挑戰(zhàn)?又是如何通過「全域推廣」實現(xiàn)贏獲生意爆發(fā)增長?

01 家電品牌科大訊飛借助「全域推廣」

提升大促投放效率,GMV膨脹3倍

恰逢暑期將至,家長對教學輔導類產(chǎn)品產(chǎn)生旺盛需求,對商家科大訊飛來說,618大促無疑是AI學習機的銷售黃金期。在大促階段,「全域推廣」可實時自動化優(yōu)化調(diào)控流量,更高效快速精準地提升品牌投放效率,幫助科大訊飛解決流量波動以及在標準推廣模式下ROI達標不穩(wěn)定等難題。

具體來說,科大訊飛采用了「全域推廣」結(jié)合爆款視頻追投的打法,實現(xiàn)跑量和ROI達標率雙升。具體而言,在大場直播中,科大訊飛通過超級任務玩法,為直播間導流,既召回了很多老用戶,也提升了觀眾在直播間內(nèi)的停留時長,為GMV增長打下基礎;在推廣產(chǎn)品時,科大訊飛使用閉環(huán)開屏、TopView、旗下矩陣賬號聯(lián)合開設大場直播等方式,全方位講透產(chǎn)品賣點、優(yōu)惠記憶點,提升銷售轉(zhuǎn)化。

最終,科大訊飛在618大促中,實現(xiàn)了AI學習機GMV環(huán)比增長300%,單日大場消耗環(huán)比提升超過2倍,ROI 達標率超過90%的亮眼佳績。

大促小CASE | 贏戰(zhàn)618!「全域推廣」這樣助力商家生意爆發(fā)(圖2)

02 健康品牌EZZ通過「全域推廣」

高效撬動優(yōu)質(zhì)流量,大場GMV膨脹2.5倍

在聚攏起海量人氣的大促活動中,撬動更多自然流量關注,是眾多商家的訴求。健康品牌EZZ也一直想要提升自然流量,但長期處于瓶頸期。同時,盡管其歷史跑量很大,但在使用標準推廣時,素材衰退過快并且競價模型收斂,使得EZZ 也面臨著放量難和流量波動過大的挑戰(zhàn)。

618大促活動中,EZZ將投放模式切換到全域推廣,輕松實現(xiàn)了生意爆發(fā)增長,獲得GMV環(huán)比膨脹2.5倍,大場消耗環(huán)比增長超過160%的可觀業(yè)績。

值得強調(diào)的是,EZZ先在618大促前對「全域推廣」進行了長達一月的有效測試,為大促中「全域推廣」助推生意爆發(fā)打牢了基礎。大場直播前,EZZ先對貨盤、福利品效率進行測試,提前掌握福利品的效能,及時調(diào)整直播節(jié)奏。同時,EZZ也做好了基建保障,保證大場直播時素材充足。在直播過程中,根據(jù)不同階段調(diào)整ROI目標,上午場ROI下調(diào)5%,晚高峰8點大盤放量前,提前10分鐘再次下調(diào)ROI目標10%。在大場爆發(fā)倒計時階段新增氛圍素材,以及提升主播引導頻次來積極搶量。

大促小CASE | 贏戰(zhàn)618!「全域推廣」這樣助力商家生意爆發(fā)(圖3)

03 美妝品牌歐萊雅用「全域推廣」

放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力,GMV膨脹3倍

巴黎歐萊雅旗下產(chǎn)品品類豐富,需要觸達的消費人群也相對更多。盡管相較日常經(jīng)營活動,618大促的流量競爭更為激烈,巴黎歐萊雅也非常希望可以借勢大促人氣,與更多目標人群產(chǎn)生深度對話,奠定生意持續(xù)爆發(fā)增長的基礎。

基于此,本次618大促活動中,巴黎歐萊雅借助「全域推廣」放大自身優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力,采用分節(jié)點分節(jié)奏排布內(nèi)容的策略,既提升銷售增長,也收獲了更多潛在用戶關注。在品牌自播日的大場直播中,巴黎歐萊雅的GMV膨脹了3倍。另外,「全域推廣」幫助品牌拓展了更多的目標客群,在巴黎歐萊雅的粉絲中,Z時代群體占比超過8%。

巴黎歐萊雅的投放策略具體表現(xiàn)為,搭配「巨量星圖」持續(xù)種草,推動產(chǎn)品搜索持續(xù)增長,為品牌自播打下基礎;直播時,旗下矩陣賬號銷售不同貨品,配合「全域推廣」同時發(fā)力,推動品牌整體銷量提升。

大促小CASE | 贏戰(zhàn)618!「全域推廣」這樣助力商家生意爆發(fā)(圖4)

04 「全域推廣」助力日化品牌OLAY

618當日直播消耗破千萬,超額達成目標

寶潔旗下?lián)碛斜姸嗖煌奉惍a(chǎn)品的子品牌,其中日化品牌OLAY為達成本品牌生意增長目標,在618大促活動中通過使用「全域推廣」順利超額達成目標。

在使用「全域推廣」的過程中,商家在618前期,耐心進行有效測試,研究掌握「全域推廣」使用方法,提升了全域計劃的基建能力;到爆發(fā)階段,商家適當降低了ROI目標,并保持素材實時追投,進一步推動產(chǎn)品銷量提升。

大促小CASE | 贏戰(zhàn)618!「全域推廣」這樣助力商家生意爆發(fā)(圖5)

巨量千川「全域推廣」自上線以來,已經(jīng)助力近百萬商家實現(xiàn)生意蓬勃發(fā)展,未來巨量千川還將持續(xù)迭代升級「全域推廣」,讓生意爆發(fā)更簡單,敬請期待!目前618返場活動火熱進行中,想要解鎖更多生意增量的品牌商家們,快來打開抖音掃描下方二維碼即刻報名,生意爆發(fā)就是這么簡單!

大促小CASE | 贏戰(zhàn)618!「全域推廣」這樣助力商家生意爆發(fā)(圖6)


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