首席訪談紀(jì)錄片丨君智戰(zhàn)略咨詢公司揭秘新一代戰(zhàn)略背后的東方智慧
以下文章來源于首席訪談 ,作者ifeng
欄目簡(jiǎn)介:《首席訪談》紀(jì)錄片是《首席訪談》團(tuán)隊(duì)精心打造的企業(yè)家紀(jì)實(shí)跟拍欄目,秉承“真性情、有溫度、影響有影響力的人”的理念,通過多維度、多視角地展現(xiàn)企業(yè)家日常行程,結(jié)合深度訪談的形式,講述企業(yè)發(fā)展中的動(dòng)人故事,深度解讀企業(yè)家的精神內(nèi)核與價(jià)值追求。
內(nèi)容簡(jiǎn)介:面對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)的群雄逐鹿,企業(yè)要在激烈的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,攀登百億營收的高峰,就必須在戰(zhàn)略層面上尋求突破。君智戰(zhàn)略咨詢,自2015年創(chuàng)立以來,憑借其獨(dú)創(chuàng)的新一代戰(zhàn)略,已成功助力飛鶴、雅迪、波司登、白象等七家企業(yè)跨越百億營收的門檻。
帶著對(duì)于七大百億傳奇的好奇,《首席訪談》特邀主持人董超來到上海,與君智戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人、董事長謝偉山進(jìn)行激烈的思想交鋒,沉浸式體驗(yàn)這位傳奇戰(zhàn)略軍師的一天,帶領(lǐng)觀眾穿越驚心動(dòng)魄的百億傳奇。
01 初識(shí):來自東方的戰(zhàn)略大師
在這片由鋼鐵和玻璃構(gòu)筑的商業(yè)都市中,競(jìng)爭(zhēng)如叢林般激烈,優(yōu)勝劣汰是永恒的主題。從上海環(huán)球金融中心的69樓眺望,謝偉山目睹著這片商業(yè)生態(tài)的波瀾壯闊,思考著每一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。
【董超】在如此繁華的上海之巔,擁有一整層的公司總部基地,與眾多國際知名咨詢公司一較高下,您是否感到自豪?
【謝偉山】我覺得中國需要有自己的戰(zhàn)略咨詢公司,因?yàn)閼?zhàn)略是每一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵,這一領(lǐng)域不能被外資企業(yè)完全主導(dǎo)。
【董超】我注意到君智戰(zhàn)略咨詢2023年、2024年連續(xù)兩年上榜Vault咨詢排名。
【謝偉山】是的,2023年我們拿到了Vault亞太咨詢公司雙榜前三,2024年,我們拿到了亞太區(qū)創(chuàng)新力榜第一。
【董超】您是否會(huì)特別留出時(shí)間,從窗邊俯瞰黃浦江,進(jìn)行一番冥想?
【謝偉山】是的,我經(jīng)常這樣做。登高望遠(yuǎn)能讓我養(yǎng)氣凝神,對(duì)這片商業(yè)叢林有更深刻的洞察。我看著這些高樓中的企業(yè),思考著他們之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作,感受著市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。
我常常思考,這些企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足?戰(zhàn)略在其中起到了關(guān)鍵的作用。像我們做飛鶴的項(xiàng)目,8年前國產(chǎn)奶粉在中國哪有尊嚴(yán)?那個(gè)時(shí)候他們都覺得買國產(chǎn)奶粉跟買“白粉”一樣。但8年過后,飛鶴從行業(yè)第七做成了全球的老大,而且是連續(xù)3年全球(嬰幼奶粉)銷量第一,連續(xù)5年中國第一。
【董超】這就是運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外。但有人可能會(huì)質(zhì)疑,您自己并沒有親自經(jīng)營過百億企業(yè),為什么大家要相信您的戰(zhàn)略?
【謝偉山】術(shù)業(yè)有專攻。經(jīng)營企業(yè)確實(shí)需要涉及多方面的問題,但戰(zhàn)略是其中的核心。企業(yè)家們的時(shí)間和精力被各種事務(wù)分散,而我們可以專注于戰(zhàn)略領(lǐng)域,深入研究并付諸實(shí)踐。在戰(zhàn)略問題上,我處理過的案例可能比企業(yè)家們多得多,所以我對(duì)戰(zhàn)略的把握更加精準(zhǔn)和高效。
【董超】那么您能詳細(xì)描述一下您是如何為這些企業(yè)提供戰(zhàn)略服務(wù)的嗎?
【謝偉山】作為戰(zhàn)略咨詢公司,我們可以幫助企業(yè)提升市場(chǎng)地位、贏得新顧客并擴(kuò)大市場(chǎng)邊界。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),我們會(huì)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、傳播到運(yùn)營等多個(gè)方面提出系統(tǒng)性的建議,并提供具體的執(zhí)行方案。我們追求的是出奇制勝、一劍封喉的效果,幫助企業(yè)迅速破局、實(shí)現(xiàn)超越和顛覆。
02 溯源:百億傳奇背后的新一代戰(zhàn)略智慧
在今日的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上,外資咨詢巨頭面臨挑戰(zhàn),而東方的古老智慧與現(xiàn)代商業(yè)策略正悄然結(jié)合,共同編織出一段段絕境求生、馭勢(shì)增長的百億傳奇。
【董超】您經(jīng)常提及新一代戰(zhàn)略。能否為我們解讀一下這個(gè)“新”字的含義?
【謝偉山】在過去的百年里,我們確實(shí)從西方學(xué)習(xí)了很多商業(yè)理論,但競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域已不再是簡(jiǎn)單的參數(shù)模型可以概括的。它變得復(fù)雜、不可預(yù)測(cè),且充滿風(fēng)險(xiǎn)。而《孫子兵法》這部歷經(jīng)2500年沉淀的軍事戰(zhàn)爭(zhēng)理論,如同古希臘的軸心時(shí)代理論一樣,具有永恒的價(jià)值。它引導(dǎo)我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中尋找規(guī)律,在困境中找到出路。因此,新一代戰(zhàn)略實(shí)際上深深植根于中國的傳統(tǒng)文化,這個(gè)“新”字,其實(shí)是最古老、最深厚的“新”。
【董超】那我們就拿企業(yè)來說,比如飛鶴大概是哪一年和君智達(dá)成合作的?
【謝偉山】2015年,我們君智剛成立的時(shí)候。
【董超】您給他們提供了哪些具體的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)?
【謝偉山】當(dāng)時(shí)情況非常危急,我們需要協(xié)助飛鶴重回市場(chǎng)的王者地位,最終還是要回到《孫子兵法》中的“善戰(zhàn)者求之于勢(shì)”。
【董超】如何去求這個(gè)勢(shì)?當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)奶粉已經(jīng)失去信心了。
【謝偉山】中國人追求“道”,實(shí)際上“道在人心”。《孫子兵法》講“道、天、地、將、法”,“道”是“令民與上同意也。故可以與之死,可以與之生,而不畏危”。也就是說,只有上下同欲才能打仗,其中,“下”就是要深入到消費(fèi)者群體,洞察他們的需求和標(biāo)準(zhǔn)。
中國有一個(gè)觀點(diǎn)叫做“一方水土養(yǎng)一方人”,作為寶寶的口糧,更適合中國寶寶的體質(zhì),是消費(fèi)者內(nèi)心真正需要的。通過臨床認(rèn)證,我們證明了用飛鶴奶粉喂養(yǎng)的寶寶,他們展現(xiàn)出的特征與母乳喂養(yǎng)的最接近,確實(shí)是更適合中國寶寶體質(zhì)。
【董超】波司登過去產(chǎn)品比較老化,如今的產(chǎn)品煥新讓我們眼前一亮,君智給波司登提供了什么樣的戰(zhàn)略思路?
【謝偉山】波司登和飛鶴很不一樣,波司登很長時(shí)間都是羽絨服的第一品牌,獲得了行業(yè)的王者地位,只是后來其他四季化服裝品牌的羽絨服品類開始上升時(shí),波司登遇到了瓶頸。在很多人心目中,波司登和羽絨服兩個(gè)詞是等同的,所以在這種時(shí)候,企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該基于這一點(diǎn)去建立,而不是去破壞這一點(diǎn)。
【董超】2021年以后,波司登的戰(zhàn)略方向從“全球熱銷的羽絨服專家”到“全球領(lǐng)先的羽絨服專家”,我們?cè)趺纯创@種變化?
【謝偉山】一個(gè)企業(yè)一旦成為第一,就應(yīng)該大膽說出來。“第一”是戰(zhàn)略的最高級(jí)別,對(duì)外,“第一”能使消費(fèi)者對(duì)你的選擇更加堅(jiān)定。對(duì)內(nèi),也給企業(yè)提出了更高的經(jīng)營要求。這意味著你每前進(jìn)一步,代表著人類在羽絨服領(lǐng)域的進(jìn)步,這種團(tuán)隊(duì)的使命感、成就感和責(zé)任感是不同的。
【董超】你們給雅迪的戰(zhàn)略方向是“更高端的電動(dòng)車”,高端就意味著貴,你們有顧慮嗎?
【謝偉山】我們剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí),發(fā)現(xiàn)這里哀鴻遍野,沒有贏家。雅迪當(dāng)時(shí)一直是行業(yè)老二,但它有一個(gè)優(yōu)勢(shì),它前身是做摩托車的,因此擁有成熟的供應(yīng)鏈和配套商網(wǎng)絡(luò)。雅迪的電動(dòng)車以耐用著稱,消費(fèi)者對(duì)其質(zhì)量非常信任。
基于此,我們提煉了“更高端的電動(dòng)車”這一方向,這與消費(fèi)者的需求不謀而合。他們?cè)敢鉃榱烁鼉?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支付稍高的價(jià)格,并賦予了它更深層的精神價(jià)值。
當(dāng)然,雅迪也采取了一系列相應(yīng)的措施,包括淘汰低價(jià)車型,提升零售店面形象,因?yàn)橐蛟旄叨似放疲捅仨氃诟鱾€(gè)方面都與眾不同。如今,雅迪已經(jīng)遙遙領(lǐng)先,在8年的時(shí)間里成為電動(dòng)車行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。
03體驗(yàn):苦樂人生里的生活哲學(xué)
在工作與生活的競(jìng)技場(chǎng)中,謝偉山同樣以東方智慧重構(gòu)人生觀的取向。五十歲之際,他立誓十年站樁;在高壓的工作之余,他仍每日踐行健康輕食的習(xí)慣;而長期沉浸于東方文哲理論的閱讀與思考,也無形之中滋養(yǎng)了他的體魄與筋骨。
【董超】您一上午都在開會(huì),這對(duì)您的精神和體力都是極大的挑戰(zhàn)。看到您的午餐只是簡(jiǎn)單的輕食,我擔(dān)心您的身體能否扛得住?
【謝偉山】你看,我這份輕食中包含了肉類、蛋白質(zhì)、雞蛋,還有蔬菜和碳水化合物,營養(yǎng)其實(shí)已經(jīng)很全面了。現(xiàn)在我們大多數(shù)人面臨的問題其實(shí)是營養(yǎng)過剩,而不是營養(yǎng)不良。
【董超】在工作特別繁忙或者感到疲憊的時(shí)候,很多人都會(huì)想要吃點(diǎn)美食來犒勞自己,放松心情,您是否也有過這樣的想法呢?
【謝偉山】我當(dāng)然也有過。不過,我會(huì)選擇像站樁這樣的方式來恢復(fù)精力。站樁的過程雖然辛苦,甚至有些疲累,但它能讓我變得更強(qiáng)壯、更有活力,這是多巴胺和內(nèi)啡肽的區(qū)別。
【董超】這種堅(jiān)持帶來的收獲是長期的。是什么讓您決定將站樁作為自己60歲的特別禮物呢?
【謝偉山】作為中國人,同時(shí)也是戰(zhàn)略咨詢公司的董事長,我深知?dú)鈭?chǎng)和身體狀態(tài)對(duì)于個(gè)人和企業(yè)形象的重要性。如果我能以良好的精神狀態(tài)示人,我會(huì)自豪地告訴大家,這是源于中國古老的站樁練習(xí)。我相信這能進(jìn)一步推廣和弘揚(yáng)中國文化。
【董超】站樁確實(shí)是一項(xiàng)需要極大耐心和毅力的練習(xí)。
【謝偉山】沒錯(cuò),這就叫“養(yǎng)成大拙方為巧”。看似靜止不動(dòng),甚至有些笨拙,但實(shí)則是在耗盡肌肉力量、達(dá)到極度疲勞后,去除所有拙力,這就是“拙力去盡筋骨奇”。
【董超】我注意到您對(duì)李澤厚的哲學(xué)著作有著深厚的興趣,比如《哲學(xué)綱要》等,這些書籍對(duì)您的工作和生活有哪些特別的啟示呢?
【謝偉山】任何事業(yè)或?qū)I(yè)的深層次探索,最終都會(huì)觸及到哲學(xué)的層面。我閱讀李澤厚的哲學(xué)著作已有20年之久,這些書籍總能帶給我新的啟示和感悟。特別是《哲學(xué)綱要》,我曾在長達(dá)6年的時(shí)間里幾乎隨身攜帶,反復(fù)研讀。
李澤厚先生特別強(qiáng)調(diào)文化心理結(jié)構(gòu)的重要性,提出了文化積淀的概念。這與我們?cè)趹?zhàn)略咨詢中強(qiáng)調(diào)的在顧客心智中積淀企業(yè)信息的過程不謀而合。只有當(dāng)企業(yè)在顧客心中形成深厚的文化積淀,顧客與企業(yè)之間才能建立起血濃于水的關(guān)系,就像一艘有戰(zhàn)略錨的戰(zhàn)艦,能夠順利穿越驚濤駭浪,抵達(dá)成功的彼岸。
04追問:走向世界的布道之路
2024年4月,君智百億商戰(zhàn)課正式邁入百期里程碑;6月,謝偉山將帶著鮮活的百億案例再次啟程北美;9月,位于深圳前海嘉里中心的深圳君智公司即將啟航……在助力企業(yè)書寫百億傳奇的同時(shí),君智咨詢正以精準(zhǔn)的眼光和長遠(yuǎn)的布局,不斷推動(dòng)中國智慧在全球舞臺(tái)上的生動(dòng)表達(dá)。
【董超】謝總,在您對(duì)未來的規(guī)劃中,深圳君智辦公室將扮演怎樣的角色?
【謝偉山】我希望這個(gè)新的環(huán)境能夠?yàn)槲覀冏呦蚯鄩涯陼r(shí)期,帶來更多的創(chuàng)新動(dòng)力,讓君智的每一位成員都能在這里迸發(fā)出更大的能量。
【董超】您提到的陸家嘴百億品牌園是一個(gè)怎樣的項(xiàng)目?
【謝偉山】陸家嘴百億品牌園是我為浦東新區(qū)政府提出的戰(zhàn)略規(guī)劃。上海擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),它是中國與世界交流的窗口,能夠讓很多品牌實(shí)現(xiàn)飛躍。20世紀(jì)70、80年代,上海制造的產(chǎn)品如永久牌、鳳凰牌單車、恒源祥等,已經(jīng)證明了這個(gè)地方的土壤對(duì)品牌成長的滋養(yǎng)。在長達(dá)一個(gè)多世紀(jì)的交融之中,上海的東西方思想交流之深,全球沒有哪一個(gè)城市比得上。我們的新一代戰(zhàn)略,融合東西方智慧,上海無疑是最佳土壤。因此,我建議上海以打造百億品牌為目標(biāo),未來將有更多這樣的品牌從這里走向世界。
【董超】您去年去哈佛CLUB、布朗及MIT分享君智新一代戰(zhàn)略,是第一次進(jìn)行這種跨國的戰(zhàn)略交流嗎?
【謝偉山】是的,去年是第一次。
【董超】當(dāng)時(shí)您有沒有感到緊張或者不安?畢竟西方戰(zhàn)略理論已經(jīng)相當(dāng)成熟,您帶著中國智慧去,他們會(huì)不會(huì)有所疑慮?
【謝偉山】我并沒有這種感覺,我是很有底氣的。我堅(jiān)信中國智慧的價(jià)值和獨(dú)特性,這是無法否認(rèn)的事實(shí)。
【董超】今年6月,您將再次前往北美進(jìn)行演講,這次您計(jì)劃分享哪些新的內(nèi)容?
【謝偉山】這次我將更加深入地探討新一代戰(zhàn)略的理論和實(shí)踐,并與哈佛大學(xué)的戰(zhàn)略學(xué)教授等專家進(jìn)行更緊密的交流和合作。
【董超】那也非常值得期待,東西方高手的碰撞。
【謝偉山】我打算堅(jiān)持這件事,做10年。明年,我將帶著我的新書再次前往交流,這本書將會(huì)進(jìn)行中英文的全球出版。
【董超】這也是一種長期主義精神。
【謝偉山】確實(shí)如此,俗話說“十年磨一劍,滴水可穿石”。就像練習(xí)站樁,堅(jiān)持一年與堅(jiān)持十年的境界肯定是不一樣的。人生其實(shí)可以分為三個(gè)階段:首先是“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴”;接著是“昨夜西風(fēng)凋碧樹,獨(dú)上高樓,望盡天涯路”;最后是“眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”。我目前正處在人生的第二個(gè)階段。
我們中國人對(duì)“功夫”有著深刻的理解,什么是功夫?從某種角度上說,功夫就是時(shí)間的積累。你在某件事上投入了多少時(shí)間,你就能獲得多少功夫。
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