2023年，中國以522.1萬輛的出口量，打破了日本連續(xù)七年汽車出口第一的成績，躋身全球第一大汽車出口國。今年前四個月，中國汽車出口延續(xù)良好態(tài)勢，達到182.7萬輛，同比增長33.4%。

伴隨著中國汽車出口的增長，哪吒汽車的海外銷售也在加速。2023年，哪吒汽車海外出口量達15,913輛，今年前四個月，哪吒汽車的海外銷量已經(jīng)接近去年全年的數(shù)據(jù)。

哪吒汽車等中國汽車品牌出海取得的進步有目共睹，但與此同時，我們也需要清醒地意識到，中國汽車整體出口基數(shù)雖然龐大，但中國品牌在海外市場的銷量占比卻依然不高。要進一步在海外開疆拓土，中國汽車品牌面臨的挑戰(zhàn)不容忽視。

出海這盤棋，挑戰(zhàn)諸多

“汽車品牌出海首先需要面對不同國家與地區(qū)的政策與市場環(huán)境，以及迥然不同的當?shù)仫L俗和語言，海外業(yè)務(wù)系統(tǒng)的穩(wěn)定性是亟需解決的問題。”日前，哪吒汽車CTO戴大力在與亞馬遜云科技合辦的媒體溝通會上說道。

首先在政策層面，美國上個月剛剛宣布將對中國電動汽車的進口關(guān)稅提升至原來的四倍，達到100%以上；歐盟也對中國電動車發(fā)起了反補貼調(diào)查，或?qū)⒃?月9日宣布對中國電動汽車征收臨時性關(guān)稅；法國從今年1月起，將電動車補貼與車輛碳排放掛鉤，同時遠程運輸排放也計入車輛排放，目的就是將中國電動車排除在補貼之外。如此種種針對中國電動車的措施不勝枚舉，對中國電動車的出口勢必會造成影響。

另外，當前全球有130多個國家制定了數(shù)據(jù)保護和隱私相關(guān)的法律法規(guī)，智能網(wǎng)聯(lián)汽車的數(shù)字合規(guī)與安全也成為車企能否順利進入海外市場的關(guān)鍵。

在大環(huán)境和政策“不歡迎”的情況下，如何突破壁壘進入海外，如何在眾多區(qū)域市場迅速提升品牌認知，如何被海外客戶所接受并認可？在極其注重數(shù)據(jù)保護和隱私的海外市場，如何使產(chǎn)品在智能化領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)在安全合規(guī)上滿足各國的法規(guī)要求，給更多海外客戶帶來先進的智能化體驗，避免將智能化長板變短板？這些是中國汽車品牌繞不開的重要挑戰(zhàn)。

除此之外，哪吒汽車副總裁兼海外事業(yè)部總裁兼營銷公司常務(wù)副總裁周江還指出，如今，中國汽車品牌出海路徑實際上跟之前發(fā)生了很大的變化，需要面臨從國際貿(mào)易向國際營銷的重要轉(zhuǎn)型。“所謂國際貿(mào)易，即買賣式生意，有一單業(yè)務(wù)談一單；但中國汽車品牌要在海外長久立足，絕不能滿足于此，而要愈發(fā)重視國際營銷，即品牌出海只是第一步，還需要思考如何在海外建設(shè)渠道與服務(wù)，做好用戶口碑，基于數(shù)字化營銷為消費者打造智能互聯(lián)的創(chuàng)新體驗，從而增強品牌差異化價值與競爭力。”

總而言之，對于出海企業(yè)來說，面臨的挑戰(zhàn)除了政策上的攔路虎，還包括建立營銷體系、用戶體驗、安全合規(guī)和高效運營。當前，汽車出海面臨著激烈的市場競爭，如何在短時間內(nèi)構(gòu)建創(chuàng)新解決方案，為海外消費者提供更加智能化與網(wǎng)聯(lián)化的駕乘體驗，實現(xiàn)安全合規(guī)，并快速提升品牌認知度與市場認可度，也是哪吒汽車面臨的主要挑戰(zhàn)。

下好出海棋局，哪吒汽車找了一個好幫手

在亞馬遜云科技中國峰會2024期間，哪吒汽車宣布選擇亞馬遜云科技為出海首選云服務(wù)供應(yīng)商，打造高性能、低延遲、安全穩(wěn)定的全球車聯(lián)網(wǎng)平臺，加速業(yè)務(wù)全球化布局。

此次合作將是雙方關(guān)系的進一步深化和綁定。基于亞馬遜云科技的計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全、數(shù)據(jù)庫、容器、IoT以及數(shù)據(jù)分析等服務(wù)，哪吒汽車將快速構(gòu)建覆蓋全球的智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，為海外多個國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)開拓提供堅實和安全合規(guī)的技術(shù)云底座。

在安全與合規(guī)層面，亞馬遜云科技擁有強大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)一起共同研究歐洲GDPR、 美國CCPA、 泰國PDPA、 巴西 LGPD等國家的數(shù)據(jù)保護和個人隱私法。全面的法規(guī)研究和合規(guī)實施不僅能保護哪吒汽車全球業(yè)務(wù)經(jīng)營，而且有利于公司的長遠發(fā)展，對于哪吒汽車出海業(yè)務(wù)來說至關(guān)重要。

在用戶體驗方面，哪吒汽車舉例稱，其智能語音系統(tǒng)在全球范圍內(nèi)的響應(yīng)時間小于200毫秒，這種及時的響應(yīng)在智能座艙交互領(lǐng)域能給用戶帶來無縫的體驗，而這也得益于亞馬遜云科技覆蓋全球的基礎(chǔ)設(shè)施。

作為一個新創(chuàng)車企，哪吒汽車對于運營效率，包括海外業(yè)務(wù)的擴展效果也非常關(guān)注，能不能快速的建立適用當?shù)匦枨蟮臉I(yè)務(wù)？關(guān)于營業(yè)辦公的管理流程和業(yè)務(wù)合規(guī)的管理工具上，哪吒汽車也跟亞馬遜云科技合作，以確保高效運營。

正是得益于亞馬遜云科技全方位的助力，使得戴大力對哪吒汽車和亞馬遜云科技的合作給予了高度評價，他表示:“基于亞馬遜云科技全球覆蓋的基礎(chǔ)設(shè)施、深厚扎實的汽車行業(yè)經(jīng)驗，以及廣泛豐富的全球業(yè)務(wù)體系與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，哪吒汽車將得以快速實施全球化布局戰(zhàn)略。”

亞馬遜云科技如何助力哪吒汽車出海提速？

哪吒汽車在會上宣布，將在2026年實現(xiàn)全球銷量100萬輛的目標。周江透露，在這100萬輛銷量目標中，預計海外市場將貢獻三成到四成銷量，最終，哪吒汽車將實現(xiàn)海外市場、國內(nèi)市場各占一半貢獻度。而在海外市場50%的銷量中，還將有一半是來自本土化生產(chǎn)。

亞馬遜云科技在汽車行業(yè)已深耕多年，業(yè)務(wù)覆蓋汽車的研發(fā)、創(chuàng)新、生產(chǎn)制造，以及智能網(wǎng)聯(lián)和終端用戶的服務(wù)和應(yīng)用等，將在以下三個方面賦能哪吒汽車出海:

首先，是利用其數(shù)字化平臺與營銷解決方案，賦能哪吒汽車深挖海外市場新機遇。

第二是構(gòu)建全球車聯(lián)網(wǎng)平臺，目前基于亞馬遜云科技哪吒汽車已在全球多個區(qū)域構(gòu)建了云端車聯(lián)網(wǎng)平臺。

依托Amazon EKS、Amazon RDS、Amazon ElastiCache、Amazon DocumentDB、Amazon MSK、Amazon OpenSearch Service等完善的云上管理服務(wù)體系，哪吒汽車實現(xiàn)了車聯(lián)網(wǎng)TSP業(yè)務(wù)云原生微服務(wù)的快速部署，同時保障了彈性伸縮等需求，為當?shù)赜脩籼峁└咝阅堋⒌脱舆t的車聯(lián)網(wǎng)互動體驗。

通過使用Amazon IoT Core管理服務(wù)，哪吒汽車得以收集和處理實時數(shù)據(jù)，以確保其車聯(lián)網(wǎng)OTA系統(tǒng)在全球范圍內(nèi)實施的高安全性、高穩(wěn)定性和高可靠性。

第三是提供行業(yè)領(lǐng)先的安全合規(guī)解決方案，為哪吒汽車出海護航。

通過Amazon IAM、Amazon WAF、Amazon Network Firewall、Amazon GuardDuty、Amazon Inspector、Amazon Shield Advanced等服務(wù)，亞馬遜云科技可為哪吒汽車的車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供七層防護，不僅能夠防范漏洞和各種網(wǎng)絡(luò)攻擊，還能確保其全面滿足GDPR認證等國際權(quán)威標準和規(guī)范的要求，為哪吒汽車的國際化進程提供有力保障。

哪吒汽車還與亞馬遜云科技的合作伙伴合作，基于亞馬遜云科技，部署公鑰基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)和汽車安全運營中心(VSOC)系統(tǒng)，為其車聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用提供加密服務(wù)以及數(shù)字簽名等一切安全服務(wù)。

未來，哪吒汽車計劃繼續(xù)加強與亞馬遜云科技的合作，特別是在生成式AI和車端與云端交互能力上，通過生成式AI來進一步提升新能源汽車的產(chǎn)品性能和駕乘體驗。

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