引言

隨著 23 年小紅書官宣買手時代到來， 截止至 2023 年 12 月 13 日， 小紅書【購買用戶數(shù)】同比 去年增長 25 倍、【購物直播間數(shù)】同比去年增長 11 倍、【動銷商家數(shù)】同比去年增長 11 倍。小紅書 的買手以真實人設、真誠分享利他內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)的貨品推薦吸引著越來越多的用戶興趣；

另一方面是供給過剩時代琳瑯滿目的商品下，用戶難以快速挑選到心儀的、契合需求的產(chǎn)品，  如何實現(xiàn)用戶和產(chǎn)品的高效匹配，是品牌從激烈競爭中突圍、實現(xiàn)破圈的關鍵。具體到實操層面， 產(chǎn)品如何找到適合的買手？筆記+直播聯(lián)動已成為主流運營模式，除此之外，還能有哪些花樣玩法？ 為攜手品牌以更科學的方式探索內(nèi)循環(huán) IP 玩法， 以買手為核心的內(nèi)循環(huán)長線 IP《紅薯買手集》基于 此孵化誕生。

01 買手的多元性  吸引著同頻的用戶

在小紅書，買手持續(xù)向用戶呈現(xiàn)出自己真實生活的另一面，他們從自身出發(fā)，分享興趣愛好，或是鉆研專業(yè)領域，逐漸成為備受信賴的“行業(yè)專家”。如今，小紅書買手的隊伍越來越壯大， 類型也越來越多元。與此同時，小紅書用戶的消費習慣也更傾向于 “相信普通用戶”、“普通人種 草普通人”，相比超頭部用戶， 擁有多元視角的 “ 買手”更容易與不同圈層用戶共鳴。

為了更好推動買手和品牌之間快速建立連接，《紅薯買手集》推出買手日歷板塊，每個買手都可以在 這里展示自己的選品標準，用戶可以快速找到適合自己的 “ 同頻買手” ；與此同時，用戶也可以在 這里直接選擇感興趣的買手直播， 一鍵預約/一鍵直達直播觀看， 讓買手和用戶快速實現(xiàn) “雙向奔 赴”。

未來，針對多元的買手，除了線下定期舉辦的大小選品會，《紅薯買手集》還將推出 “ 買手激勵計劃”、 “ 買手溯源選品計劃”、“ 買手市集”等玩法，更好的幫助好品牌和買手之間高效匹配，讓真正的  好產(chǎn)品被更快選出來。

02 用戶的真實口碑 是好產(chǎn)品的護城河

小紅書擁有 3 億月活躍用戶，1 億內(nèi)容分享者，95 后占比 50%、00 后占比 35%（數(shù)據(jù)截止 2023 年年底）。 TA 們熱愛分享， 追逐時尚， 熱衷于在小紅書搜尋最新潮流資訊與消費參考。加上平臺特有的真誠分享的 社區(qū)氛圍， 讓用戶能自發(fā)分享他們發(fā)現(xiàn)的有品質(zhì)的/有設計感的/代表他們審美的/讓人驚喜的 “ 寶藏好 物”。

《紅薯買手集》的爆品直達板塊、好物試用板塊，為購買過小樣/正裝產(chǎn)品的用戶，提供了發(fā)布筆記可以 贏取獎品的通路，也讓愿意分享的用戶得到應有的獎勵，從而形成正向的循環(huán)，用戶挑選出來的好產(chǎn)品再 次累積出更多的好口碑。

03 洞察出趨勢的 “微風”， 再讓微風變成新風向

買手們在平臺上扮演的角色，不僅是商品和用戶之間的連接者，還是推動消費趨勢的重要力 量。《紅薯買手集》基于平臺大數(shù)據(jù)分析用戶洞察，聯(lián)動買手幫助品牌鎖定精準的目標人群， 在核心人群圈層內(nèi)先引領潮流風向；再借助多元買手的影響力擴散傳播，讓“微風”迅速擴散成為新風向。

平臺洞察風向，買手推動風向，那么品牌如何搶占風向？

以《紅薯買手集》首個合作案例 FILLMED 菲歐曼舉例：品牌攜手平臺深入洞察到用戶護膚 趨勢#量膚定制 ，并結(jié)合平臺的買手矩陣，形成兼具專業(yè)&生活經(jīng)驗雙重說服力的“量膚定 制課代表”群體，為用戶打造最定制化的護膚方案，全面提升品牌認知關聯(lián)。

STEP1 緊抓用戶護膚趨勢

①平臺：活動上線前，平臺先基于大數(shù)據(jù)洞察相關趨勢【量膚定制】用戶搜索環(huán)比增長+390%

②品牌：源自于 FILLMED 菲歐曼專業(yè)的醫(yī)美背景， 可以給到細分消費者針對性護膚建議，為#量膚 定制 提供了堅實的產(chǎn)品基礎

STEP2 定制化匹配買手矩陣

從 FILLMED 菲歐曼線下門店 VIP 畫像入手， 選擇粉絲群體畫像高度匹配的買手矩陣，并劃分為平臺 頭部明星買手、專業(yè)護膚買手、生活方式買手，為各圈層用戶提供護膚問題的解決思路和產(chǎn)品推薦， 通過買手們更真實的使用體驗分享和不同的肌膚特質(zhì)，帶動粉絲高購買力

STEP3 激勵用戶口碑發(fā)酵

資源全鏈路整合，覆蓋用戶行為路徑，全面激勵用戶口碑發(fā)酵

從平臺、到買手、到品牌，三步聯(lián)動，最終觸達目標人群 2 億+總曝光，且激勵用戶發(fā)布超

1.5W 篇真實筆記；活動期間品牌詞搜索指數(shù)環(huán)比增長 70%+ ，產(chǎn)品詞搜索指數(shù)增長 750%+ ， 借助平臺趨勢影響力，成功滲透目標人群心智，助力好產(chǎn)品閃閃發(fā)光。